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 [运营工具箱] 【营销工具系列十五篇】 一、植田T理论郑州管家婆软件服务中心
发布时间:2020/3/3 10:34:27 来源:网络 作者:小刘 点击:60

[运营工具箱] 【营销工具系列十五篇】 一、植田T理论郑州管家婆软件服务中心
 
1、概念含义

           1.1、基本原理

    1.2、含义

     1.3、原理

2、工具运用

              2.1、理论要点

              2.2、注意要素

3、实例分析


本帖隐藏的内容
1. 概念含义
    植田 T 理论是由日本东洋企画株式会社社长植田康创立的,植田康夫是上智大学新闻系传播学及广告学教授,东洋企画株式会社社长,他使许多名不见经传的企业和产品一夜成名,被企业界尊称为“智神”。


      植田 T 理论是一个典型的竞争性理论策略,寻求最小投入达到最大传播的效果。

1.1.基本原理
      利用两个事物间相差悬殊性,借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力,来实现自己的目标。从下图中反映出来就是 H 借助 T 实现由 B 到 A的提升过程。

1.2.含义
  “植田 T”的“T”有两层含义:
    ① 指 Top(制高点);
    ② AB 与 TH 恰构成“T”形、图中 h 指作为广告对象宣传前所处状态; T 指能利用的用名人、名物、名事件所处态; A 与 B 指用以取势的借助物在广告中出现时可能达到的偏离常态的正负两极; -t 与+t 指常态与偏离常之间的距离, t 指-t 与+t 的绝对值;箭头 q 指广告投入金额; h 指 th 之间的距离。

1.3.原理
    1.   q 与 t 成反比;
    2. t、 h 与 BH(广告效果)分别均成正比。
    按照“植田 T”理论分析,不难看出,要想以最小的广告投入量 q,求得最大的广告效果 BH, h 与 t 是至关重要的。

2. 工具运用
2.1.理论要点
     植田 T 理论的要点是:
    第一,企业或者产品必须达到一定的知名度水平才能对销售产生效果,这样的知名度水平就是广告沸点;
    第二,为了达到一定的知名度水平,必须寻找一个远远超出所期望的知名度水平的借助物,并将这个借助物与自己的企业或产品连接起来;
    第三,观察和研究这个借助物,并在这个借助物出现偏态即非正常状态的时候,把这个借助物与自己的企业或产品连接起来。
    第四,选择广告受众最易接受的媒体。这里最关键的是,怎样抓住借助物出现偏态这一点。
2.2.注意要素
    植田 T 理论的注意三要素
    第一;品牌与事件的关联
        1.品牌与顾客认知的关联;营销不是产品之争,而是顾客认知之争,顾客心智的认知等于产品的事实,所以在运用植田 T 理论的过程中,一定要将自身企业的品牌和所关联的事件有密切的联系,从人类心理的角度来分析,人们比较关注一些隐私、八卦或者是负面消息,所以会产生极致的效果。
       2. 品牌和社会属性的关联;湖南某企业邀请刘翔作为代言人,其“鹤舞白沙,我心飞翔”的广告与刘翔本来是很不错的关联,但是刘翔在社会属性中代表健康向上,白沙做的是烟广告,对于社会属性方面就不是很关联,效果就不会太好。
    第二;抓准机会
         1.时效机会:任何的机会都是有时效的,所以一定要把握瞬间的机会。巧妙借助事件营销,将人们对事件的关注度嫁接到自己的品牌上面,迅速吸引消费者眼球,最终提升品牌自身的知名度和美誉度,进而,促进市场地位和销量的上升。
        2. 抢先机会:机不可失,失不再来,在商战中,许多机会往往是稍纵即逝,竞争中经常是领先一步就会领先一路,比竞争对手更快,往往更有战胜的机会;如,战争中抢先占领制高点,企业在竞争也是一样的。
     第三;匹配的措施
        1.关联资源的匹配整个策划的前期、中期和后期,以事件行销、软文操作、公关为主线,广告、促销为辅;贯穿在整个推广活动中,最快速、最经济地提高产品的知名度,但是企业绝对要在渠道建设、销售团队打造、销售政策制定、产品制造、产品定价、促销手段设定等方面做好匹配,否则整个策划将变成无本之源,将陷入雷声大,雨点小的传播误区。
       2.持续跟进的匹配战胜后,如果不能乘胜追击将无意义,根据前期的效应和反应,一定要配套跟进才会有良好的效果。
3. 实例分析
     略


 

 
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