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 [郑州管家婆软件+企业新零售] 剖析一场成功直播的核心要素有哪些?
发布时间:2020/3/3 10:41:15 来源:网络 作者:小刘 点击:59

 
[郑州管家婆软件+企业新零售] 剖析一场成功直播的核心要素有哪些?

【播间5000人关注,吸引300人进店,场均325笔订单,卖货1325件
交易额完成率 125%  231%  379%】

相信大家都好奇这样惊人的数据是是如何做到的,其实大家都知道电商发展的今天,直播已经是今年最火的风口之一。
移动技术的不断革新,直播电商带来的交易转化的革新....把电商人都被推到了【直播】的风口浪尖。那么如何打造一场直播?成功的直播有哪些必备因素?那接下来我们就分享一些直播卖货的核心要素。


“粉丝运营的万能公式”
拉新(100人/店)
养成(线上线下与粉丝链接)
成交(促成首次成交)
复购(让粉丝持续成交)
沉淀(留存核心粉丝)
裂变(让核心粉丝持续裂变)
拥有一套科学的粉丝运营计划,让你的每一项花费都有流量的换回!


“直播间三要素”
1,临场感:制造场景,让粉丝有身临其境的感觉
2,参与感:让粉丝参与进来,只有不断的互动才不会冷场
3,娱乐感:轻松娱乐才是直播王道
某个现象异军突起的原因必然的有打破传统的自身属性


"主播三要素"
1,感自恋:自信,自嗨,自我陶醉,敢打扮敢臭美
2,敢自嘲:自己嘲笑讽刺自己
3,敢自黑:自我恶搞的语言或图片
"人"的要素是一场运营计划的灵魂,电商直播的灵魂就是一位带货力够强的主播

"项目三要素"
定目标:明确的目标,团队很难统一思想,但是可以统一目标
盯过程:有了目标就必须要有对整个过程进行跟进
拿结果:结果需要主动去拿而不是等待出来

接下来,我们可以开始策划一场实体店直播人员的分工有哪些?
【直播运营官】统领各店直播定向推进,协调各项工作,开定向会
【主播】写好脚本,做好主播
【模特】产品展示
【微信群运营】负责主持整个直播微信群运营工作,包括客户邀约,开场发言,宣布规则,发红包,恭喜购买者成功购买,公告客服资料,结束语
【自媒体传播手】朋友圈,微信群,点对点传播统筹
【活动企划专员】制作秒杀图,直播间图片上传
【水军组】热场互动
【客服组】询库存,询颜色,询尺码,询推荐,核对地址,催发货,催付款,查物流,查退换,解答所有重复提问,重复的要求。重点是一定要反应快!!

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