[郑州管家婆软件＋企业新零售] 剖析一场成功直播的核心要素有哪些?

【播间5000人关注，吸引300人进店，场均325笔订单，卖货1325件
交易额完成率 125%  231%  379%】

相信大家都好奇这样惊人的数据是是如何做到的，其实大家都知道电商发展的今天，直播已经是今年 火的风口之一。
移动技术的不断革新，直播电商带来的交易转化的革新....把电商人都被推到了【直播】的风口浪尖。那么如何打造一场直播？成功的直播有哪些必备因素？那接下来我们就分享一些直播卖货的核心要素。

“粉丝运营的万能公式”
拉新（100人/店）
养成（线上线下与粉丝链接）
成交（促成首次成交）
复购（让粉丝持续成交）
沉淀（留存核心粉丝）
裂变（让核心粉丝持续裂变）
拥有一套科学的粉丝运营计划，让你的每一项花费都有流量的换回！

“直播间三要素”
1，临场感：制造场景，让粉丝有身临其境的感觉
2，参与感：让粉丝参与进来，只有不断的互动才不会冷场
3，娱乐感：轻松娱乐才是直播王道
某个现象异军突起的原因必然的有打破传统的自身属性

"主播三要素"
1，感自恋：自信，自嗨，自我陶醉，敢打扮敢臭美
2，敢自嘲：自己嘲笑讽刺自己
3，敢自黑：自我恶搞的语言或图片
"人"的要素是一场运营计划的灵魂，电商直播的灵魂就是一位带货力够强的主播

"项目三要素"
定目标：明确的目标，团队很难统一思想，但是可以统一目标
盯过程：有了目标就必须要有对整个过程进行跟进
拿结果：结果需要主动去拿而不是等待出来

接下来，我们可以开始策划一场实体店直播人员的分工有哪些？
【直播运营官】统领各店直播定向推进，协调各项工作，开定向会
【主播】写好脚本，做好主播
【模特】产品展示
【微信群运营】负责主持整个直播微信群运营工作，包括客户邀约，开场发言，宣布规则，发红包，恭喜购买者成功购买，公告客服资料，结束语
【自媒体传播手】朋友圈，微信群，点对点传播统筹
【活动企划专员】制作秒杀图，直播间图片上传
【水军组】热场互动
【客服组】询库存，询颜色，询尺码，询推荐，核对地址，催发货，催付款，查物流，查退换，解答所有重复提问，重复的要求。重点是一定要反应快！！

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