生活中，我们经常会遇到各种各样的组合销售和采购场景，比如教室书桌是由课桌、椅子组成；转角组合沙发可由单人位、双人位、三人位、贵妃床等组成；由手机、充电宝、耳机等组成的购机套餐；还有深受小朋友们喜欢的各种玩具、美食套餐等。那么这些组合究竟是怎么产生的呢？

  组合品的产生其实是客户和商家共同促成的。客户想买到物美价廉、称心如意的商品，倾向于一站式购齐，既省心，又配套，还不用绞尽脑汁地去各种搭配、协调。而对于商家而言，既要费心满足客户需求，又要尽力扩大销量。但是对于单一产品来讲，受众往往比较固定，缺乏变化和想象空间，不好做文章。销量好的产品，通常吸引眼球，主要走量，价格刚性，商家利润低；高利润产品，上市时间不长，客户接受度还不高。如何巧妙结合，带动销售呢？如何把客户当成一口井去充分挖掘呢？组合商品就应运而生。商家可以通过设计组合商品，找到一个销量和利润的平衡点，实现量价齐飞，不再是只赚吆喝，惨淡经营。

  在管家婆分销ERP中，我们先要启用组合商品配置：

  组合品的构成灵活，既可以涵盖序列号商品，也可以支持非序列号商品；既可以囊括实物商品，也可以包含服务商品。组合品还支持自由项，这也大大拓展了它的应用场合。

  我们要在组合品设计上多投入精力，需结合产品特性、客户购买习惯、客户的购买能力等来确定组合品的构成框架和价格策略。既要匹配当地的消费群体，也要匹配自身的销售能力。单品比重不宜过大，组合品的构成也要与时俱进，不能一成不变。在配置组合商品模板时，我们就确定了构成组合品的商品，配套数量和价格 。

  组合品配置还需要注意：

  1、产品跟自己经营方向是否匹配，不能盲目跟风市场，量力而行，有所作为。

  2、产品要有机关联，不要类别跨度太大，要契合客户需求。在设计组合商品的时候，商品的相关性、相似度、互补性是需要重点考

虑的。

  3、利润占比结构的搭配。消费者对大品牌或者日用的商品很熟悉，可以直接购买。但有些小品牌空有质量，缺乏知名度，需要打开市场。在配置这类商品的时候，可以采用大品牌搭配小众品牌的模式，带动小众品牌的销量。

  4、定期分析组合品的销售数据，积累经验，分析得失，调整占比。

  系统中支持组合品的主要单据有组合品销售订单、组合品销售出库单、组合品销售退货单。在这些单据中，组合品商品跟普通商品是可以一起开单的。

组合品销售订单

  订单先记录下客户的意向，查询系统库存，及时预警。对于组合品，如果配置的组合商品中有库存为0的，可以在做单的时候删掉该商品明细行，自行调整价格保存。订单完成后，可以查看订单的发货情况，关联的销售情况，收款情况，费用情况等。

组合品销售出库单

组合品销售出库单既可以调入组合品销售订单，也可以直接开单。

组合品出库单上表体的组合商品也可以选择自由项。

组合品可以由序列号商品构成，在下表体支持录入序列号。

5、组合品退货单：用户在做退货时，也可以调原组合品销售单进行退货。

6、组合品订单查询报表：在查询列表界面，用户可以中止、修改或者删除订单，可以查看订单的完成情况。

组合品销售统计报表和商品销售统计报表：

  用户可以查看组合品销售统计和明细情况，【郑州管家婆官方授权服务中心】
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河南管家婆软件|郑州管家婆软件|管家婆软件郑州|管家婆(河南省)服务中心|管家婆郑州官方授权服务中心也可以深入到构成的商品，查看明细商品的销售数据。通过这些数据，我们可以区分组合品的受欢迎程度和转换率。对于受欢迎的组合品，可以重点推荐；对于滞销的组合品，要分析原因，调整产品构成和占比。

以上所述的组合品功能大家都Get到了？当然，组合品不是一劳永逸的事，我们必须做好调研，用好管家婆分销ERP给我们带来的统计数据。结合实际的营销，定期回顾和优化组合品结构，才能不断推陈出新。