客户的需求很合理，为什么我们的分销ERP却不能满足？

因为某个需求被客户牵着鼻子走，整个人都斯巴达了？

经常听不懂客户说的需求到底要解决什么问题？.........

原因是你无法判断这个需求是否靠谱，所以今天分销产品部教你如何判断一个需求是否靠谱。

特性一

有数据→对于现状有一个数据化的描述

结合管家婆分销ERP简单举列：解决了该需求能够提升客户的打单效率，从之前3分钟/每单，提升到0.8分钟/每单。

特性二

有逻辑→对于现状和目标之间有合理的分析结论

结合管家婆分销ERP简单举列：仓储物流对于拣货方面，客户实际业务一般需要合并相同商品数量拣货后，再按每单进行装箱等。

特性三

有目标→对于需求本身有一个可定量或可定性的目标

结合管家婆分销ERP简单举列：多种促销政策优惠劵等，是进销存客户群体必要功能，同时也契合新零售热潮。

特性四

有方案→落实到产品功能本身有明确的方案

结合管家婆分销ERP简单举列：财务月底结账等工作量单，管家婆分销erp通过业务单据过账时即时生成会计凭证，一个简单又不影响客户实际操作的方案解决。

除了以上套路外，我们还需要结合分销ERP产品的发展战略、用户需求通用性、以及实现该需求所耗费的资源等情况综合考虑。

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不论你是要委婉说服客户强硬的需求，还是向分销ERP产品部提出，并希望实现需求，都可以尝试从以上4有需求再结合3点客观因素分析。我想你定能有理有据说服客户放弃不靠谱的需求，推动分销ERP产品部投入资源实现该需求。