利用CRM系统软件进行销售的特点|郑州CRM服务中心|河南CRM培训中心|郑州任我行CRM服务商

CRM系统软件是借助于互联网信息化、计算机通信技术和数字库管理来实现项目型销售目标的一种策划方式。

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任何事物都有自己的独特之处和特点，无论是实体物质还是抽象事物。销售的方式也分很多种，有电话营销、网络营销、直销、体验式营销等等。每一种销售的方式与其他方式相比都有不同之处。那么在当今讲究项目型销售的时代，CRM软件基础上的销售方式与传统的销售方式有什么不同？

一、CRM系统项目型销售是一个系统化的管理方式。项目型销售是将各个分散的环节，按照一定的规律结合，统一协调各个部门的工作， 大化的发挥每一个员工的潜能。

二、CRM系统化销售具有更深的战略意义。项目型销售，企业高层不能仅仅从市场的角度去制定营销策略，而是从客户、产品、市场、企业自身、竞争对手等多个角度综合考虑之后的结果。

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三、CRM系统使销售数字化、具体化。这是利用PSM软件销售的 大不同。有了PSM软件，你就可以轻松地在电脑上绘制出一个客户需求表，直观表达出客户的需求并能够找出 集中的需求，找出对策。另外，我们也可以利用CRM软件方便的管理客户资料，包括客户的联系方式、公司经营情况、沟通进展情况等等。

四、项目型销售虽然有自己的特点，但并没有脱离传统的销售。二者的目的都是为了宣传产品及服务，加强与客户的沟通和交流等。

五、信息化的CRM系统项目销售管理理论框架如下图：

六、上述是我们从不同的角度分析出CRM 软件系统化销售管理与传统销售模式的区别。任我行CRM软件提醒大家，一切都要以实际情况为原则，切勿生搬硬套。项目型销售是简单的，但也是复杂的，一定要把销售理念与CRM软件系统相结合。

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